孙瑞哲：纺织业走出去围绕成本和市场渠道的渗透进行是供应链优化的战略步骤

　　从产业来讲，其制造业受困于劳动成本上涨等因素；从市场来说，一些发展较早的地区比如虎门，被一些中心城市后来居上，大有取而代之的态势，像广州、深圳等城市的市场发展，近年来进步快速。也就是说，市场并不是在传统的一些集群地区进一步发扬光大，反而在一些中心城市快速发展。其原因在于，传统的市场是以批发为主，但是现在中心城市的这些市场都具有批零兼售的双重功能，很大一部分的关注点放到了吸引消费者上。再深究原因，现在中国传统的百货业商业模式形成的商业渠道，其商业成本非常高，消费者和品牌企业都得不到利；而蓬勃发展的专业市场，比如广州的白马商圈等，变成了品牌孵化器，消费者在那里能找到价格合理款式好看的服装。所以，传统产业集群专注于批发层面的市场，现在正在受到中心城市“批发+零售”这种模式的专业市场的挑战。

　　那么，在这些地方，如果说前几年行业是开始进行制造业调整的话，那么现在专业市场的转型升级势在必行。
　　
　　关于专业市场，我们可以关注国际上的走势，比如国外传统的展会和传统市场是如何演变的。在国外，那些过去完全开放型的、只要是交钱就能参加的展会，如今几乎无一例外的失败了；现在这些成功的展会都具有一定的门槛，无论是面料展还是服装展，都是一个相对封闭的圈子，其企业都具有产品开发、共同影响市场走势等方面的能力，比如美国拉斯维加斯的MAGIC SHOW，法国的PV展等，都是这种模式。展会现在已经不再是把大家简单地聚集在一起形成交易，而是要成为有资质，能够跨越一定门槛企业的共同交易平台。
　　
　　国外的交易市场也在改变，出现了一种新的模式，即品牌的常年展示。这种常年展示是针对渠道、针对下游加盟商进行的，而且它对现有的这些展会形成了很大冲击。中国目前已经有人在关注这方面，但是还没有人进行具体实践。

　　这种常年展示以及刚刚提到的成功展会是一种封闭式的，如果不是它的特邀商户，进不去展台。

　　记者：目前，行业无论是在转型升级过程中，还是在继续发展的过程中，劳动力成本上升都是一个比较突出的问题，您怎么看？
　　
　　孙瑞哲：劳动力成本上涨是全社会性的问题。工资水平的提升一方面可以提高劳动者收入，另一方面也导致了劳动力绝对成本的上升，特别是跟周边国家劳动力成本相比，我们的劳动要素成本的比较优势正在被稀释。对此，只能通过先进设备、提升劳动技能等手段，来提高劳动生产率，去抵消劳动力成本上升带来的负面效应，没有其他更好的办法。
　　
　　那种简单的劳动密集型产业，比如中低端的服装加工，一定会受到挑战，向劳动力成本相对比较低的地区转移是一个必然趋势。现在有很多企业都在往外进行产业转移。

　　记者：这样的产业往外转移实际上就是“走出去”。那么，企业走出去，是不是可以看作是其优化供应链的一种做法？
　　
　　孙瑞哲：企业在整个供应链管理过程中，一方面其核心的关注点是成本和质量，通过质量控制、成本控制可以形成企业的基础竞争力；另一方面，要在产品设计、产品开发、商业模式等方面形成错位竞争的优势。同时，企业还要关注消费者关心的安全问题，环境保护等问题，因为这是他们的社会责任。