孙瑞哲：纺织业走出去围绕成本和市场渠道的渗透进行是供应链优化的战略步骤

　　孙瑞哲：确实在国际贸易环节中，过去10多年里有一个很重要的趋势：采购的集成度和对供货要求的集成度一直在不断提升。2007年我到德国，该国一家企业介绍其在2000年以前，全球范围内有20000家供货商，到2007年缩减到8000家，而且今后还会继续缩减，目标在2000家以下。这家企业是一个连锁型的商业形态，其采购量非常大，需要在质量、交期等方面形成跟它相匹配的交易模式，对供应商是有所要求的。
　　
　　近年来随着汇率的变化，以及原料成本等不可预期因素的存在，现在很多企业不敢接大单，就是害怕因为这些因素会使其产生亏损。这就需要企业对市场风险要有判断。如今，一些大的出口企业会利用一些金融手段来规避风险，比如使用银行相关业务，让银行锁定一个汇率，不让企业因为汇率变化产生亏损。另外，一些优秀企业也在使用大宗商品的期货市场，而不仅仅只是进行现货交易，通过这种方式来保护自己的长远利益。

　　记者：那像羊毛、真丝这些比较小宗的商品没有期货市场怎么办？

　　孙瑞哲：这就要考验一位企业家对市场走势的判断了，他们如何在别人看淡、恐惧的时候“贪婪”一下，在低价的时候多进一点。

　　转型升级 提高供应链竞争力

　　记者：企业在转型升级过程中，其供应链的作用如何体现？
　　
　　孙瑞哲：转型升级有一个大的方向，这个方向一定是放之四海而皆准的，比如，通过科技、品牌、人才等方面的努力来促使企业转型升级。不过从道路选择来看，并不存在统一的模式。企业转型升级，不能把面对消费者的终端品牌建设作为一条唯一的道路。
　　
　　根据行业特点，品牌可以分为两类，一类是工业制造类品牌，一类是直接面向消费终端的消费类品牌。意大利有很多工业制造类品牌，他们围绕一些终端品牌建立了很好的合作协同机制和生态环境，发展得很好。意大利有很出色的面料生产企业，其中的一些做了延伸，比如杰尼亚，它由面料起家，后来成功实现转型，成为一家既有面料生产又有终端消费品牌的企业。但更重要的是，意大利还有相当一批企业，他们围绕着为品牌服务，做精做专自己的产品。世界上很多知名品牌产品上都有意大利企业的影子，比如CHANNEL、DIOR等，这些品牌服装的面料很多就由意大利面料企业提供的。意大利这些出色的工业制造品牌，让社会层面的消费类品牌对他们建立起很强的依存度。

　　所以，转型升级并不一定是所有企业都一条道路去做消费类品牌。只要把自身的特色和实力建立起来，工业制造一样也可以做出品牌来。

　　记者：现在包括东部沿海地区的一些产业集群地的转型升级进行得如火如荼。对此，您还有其他什么建议？

　　孙瑞哲：东部沿海地区，像东莞等地都有很雄厚的产业基础，同时还有很重要的市场资源。不过现在，其产业基础和市场资源都受到很大程度的挑战。