纺织行业微利时代 佛山一家代工厂之死

　　为了不和自己原来的客户“抢食”，亿海工厂专门推出了主打年轻时尚男装的系列品牌，主打品牌为“威廉骑士”。“公司为此专门组建起一支‘特种部队’。”曾小峰表示，公司对自主品牌寄予厚望，专门筛选了10人团队，进行为期3个多月的培训课程，然后再按区域，把员工分派到各地，寻找代理商。

　　亿海工厂的思路是希望通过代理商制度，先把市场铺开，随后一步步建立起品牌的知名度、美誉度等。虽然当时业内也有很多企业在推自主品牌，但由于在代理商门槛上设置得不高，一年后，负责该项目的曾小峰发现，已经招揽到了40多个代理商。

　　自主品牌的创建似乎进展不错，但却在此时戛然而止。“投入了大概几百万元做这个品牌，但在招商完成后，却没有继续进行品牌推广投入。”曾小峰对此颇有微词，放弃对品牌推广费用的投入，间接宣告了品牌创建失败。单靠代理商直接来铺市场，“威廉骑士”品牌在此后迅速淹没在众多不知名品牌中，网络上几乎搜索不到这个品牌的信息，消亡得无影无踪，如同亿海工厂砸进去的数百万元一样，石沉大海。

　　对于为何突然中止对品牌推广投入，林辉回忆道，一来是在公司当时确实已经面临一定的资金压力，更重要的是2010年发生了一件令整个张槎乃至佛山纺织服装行业心寒的事件——十年成行成市的环市童服城突然遭遇拆迁命运，业界许多人将其解读为，自己所在的行业已经越来越不受欢迎。

　　有着这种念想的亿海工厂一度想搬离佛山。公司的总经理在次年接受媒体采访时表露，已经在和江西、安徽等地商谈投厂的问题。他对搬厂的理由解释为“在多重压力下，无论如何开源节流都无法阻止企业经营下滑的趋势”。

　　“最后还是因为投入成本太高的问题，放弃了搬厂的想法。”林辉说道。但亿海工厂依旧还是希望尽快摆脱微利ODM的艰难现状，他们再度想到了创建品牌。受曾少量为高尔夫球品牌服饰代工的启发，这次他们想到了高尔夫球服饰品牌。

　　在2010年底筹谋了半年后，林辉以为年后就会开始新一次品牌创建攻坚战，结果仅仅一个月后，公司负责人袁东突然宣布改做高尔夫球体验馆，通过高尔夫球教学，以教代促。“做实业太难了。”林辉告诉笔者，提出新方向后，袁东曾向他反复念叨道，自己的工厂数百人没日没夜地干，却不如别人一家投资公司几个月赚得多。

　　显然，亿海工厂在2011年时，决定寻求跨业的救赎，同期，置地凶猛的品牌服装厂雅戈尔早已几次刷新杭州的土地出让单价，而在佛山的陶瓷行业，则已经有累积上百亿的资金涌向了房地产。

　　但亿海工厂依旧没有得到眷顾。这家设在创意产业园的高尔夫球体验馆光一季度的物业管理费就达30多万元，还不算其他的运营成本。林辉抱怨道，“这得卖多少件衣服才能赚回来？”而更令人心碎的现状是，直到亿海工厂宣布倒闭清算前，这家体验馆仍旧未到达收回成本的阶段。

　　陨落

　　资金链断裂亿海死在融资路上

　　在纺织服装行业，亿海工厂是十年老手，但在资本市场，它却是个新手。它早前并不知道，比融资金额更高的，是融资成本，但多次转型尝试的失败，微利的订单，过高的企业运营成本，让它耗去大量资本乃至出现赤字，它不得不通过融资贷款来填补窟窿，而过高的融资成本，让窟窿越来越大，最后成了无边的黑洞，瞬间将它吞食。