即墨批发服装3成浙江人 敢冒险敢为人先

　　正在接受记者采访时，朱清余的电话响了，一名老乡因在大批量进货，手头进货资金不够，需要借10万元周转一下。“你稍等一下，我这就安排人给你汇款。”朱清余连老乡在哪里，进什么货都没细问，直接要来账号安排员工给对方汇款。“我们老乡之间借钱从来不用欠条，都是口头承诺。”朱清余称哪家做生意都会有资金紧张的时候，他困难时很多老乡也都帮他，如今只要有老乡需要资金帮忙，他也会鼎力相助。朱清余的说法得到在场浙商的一致认可，他们说浙商借钱口头承诺比欠条管用，借几十万几百万都是一句话的事。

　　潘建伟在经营服装上很有超前思想，因此老乡们也很拥护他。2004年，随着人们品牌意识的增强，也要求服装市场档次进行相应的升级，潘建伟顺势而为，联合在服装生意上已做出一定规模的老乡，在老服装市场对面的即墨利群购物广场一楼投资改建了青岛即墨精品服装城，引进服装品牌400余个，大大提高了即墨服装市场在周边市场的档次和竞争力。而2007年10月，随着即墨新服装市场的建成开业，潘建伟又联合一些老乡，在B区三楼开发了品牌经销区，招商引进60余个省级代理品牌，成为新市场对外展示形象的一个窗口。

　　2010年10月，共同投资对E区一楼北部商铺进行了升级改造，建成了拥有200多家商铺的时装批发城项目；2011年3月，组建青岛圣诺市场发展有限公司，从事商业地产开发服务……扎根即墨服装市场，靠着老乡带老乡，来自浙江的服装商们陆续做出一系列大手笔生意。

　　[商道]

　　吃得苦中苦方为人上人

　　如今提起浙商，对于浙商经商的商道宣传铺天盖地，一些地区的浙商总结出数条 “浙商商道”：比方经济欲望强烈，能忍辱负重，为了经商赚钱，什么都能忍受，白天当老板，晚上睡地板，滴水穿石，坚韧执著，吃苦耐劳，耐得住寂寞。甚至还提炼出“四千精神”：历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语。“只有吃得苦中苦，方为人上人。”潘建伟和老乡们表示，做生意不仅要讲求诚信，要有精准的市场眼光，还一定要能吃苦，只有这样，方能立于不败之地。