即墨批发服装3成浙江人 敢冒险敢为人先

　　[抱团]

　　即墨女人街形成规模效应

　　浙商具有属于他们独特的商道，说白了是抱团打拼、协作致胜。用他们自己的话说，要善用地缘、学缘、资源、血缘、亲缘，用好了都是财源。这句话用在潘建伟身上再恰当不过。记者在潘建伟店内采访时，苏淑萍的妹夫郑孝庆、好朋友朱清余、哥哥苏志云等陆续来串门，他们也都在即墨服装市场做服装批发生意。“我是姐姐和姐夫叫来即墨做生意的。”郑孝庆在B区三楼经营“凯撒世家”皮草店，1999年潘建伟离开招远来到即墨服装市场发展时，他正在淄博经营服装批发，后来潘建伟力邀其来即墨一起进行女装批发。

　　潘建伟向市场多要了两条女人街，自己改建装修。这两条女人街共有48个店，每个店年租金1.83万元，潘建伟筹集近百万元全部承包下来，随后又开始召集家里亲戚和老乡来“抱团发展”。“做服装只有形成规模效应才会吸引更多顾客，当时我承包女人街也是基于这种考虑。”潘建伟如今也很佩服当时自己的魄力，承包下店面后，他一边装修，一边给所有认识的亲戚、朋友打电话，劝他们来经营服装生意。

　　“我对象的妹妹和妹夫，哥哥和嫂子等率先过来。”潘建伟表示，亲戚朋友们还比较信任他的眼光，从天南海北赶到即墨，有的要了1个店，有的要两个店，48个店很快便全部分完。“当时市场收我的租金为一年1.83万元，我一分没挣按这个数承包给亲戚朋友。”潘建伟当时的想法比较简单，他认为只有形成规模效应，大家的服装种类和品牌互通有无，这样才能吸引更多服装零售商前来批发服装。果然，女人街生意经过一年的发展后步入正轨，此后生意越来越好，如今已成为即墨服装市场一张靓丽的名片。

　　[发展]

　　“老乡带老乡”闯出名堂

　　“都说同行是冤家，在我们这却没有这一说。”经营“都市靓酷”品牌的朱清余介绍说，如今在即墨服装市场内共有2000多家浙江商户，但大家经营服装相互间都有差异，比如说他主营裤子，郑孝庆主营皮草，潘建伟主营青少年时尚休闲和时尚女装，即使做同一个服装种类，老乡之间在品牌上也有差异。“我们都算背井离乡出来，所以相互之间老乡情特别浓。”朱清余属于服装浙商中的活跃分子，平时他愿意串门，而在休闲时间，他也愿意将大家凑在一起聚餐。