产业用纺企：与原料供应商构建新型伙伴关系

　　供应商关系：合作型

　　供应链上下游发挥优势并肩作战

　　现在的市场竞争已不仅是企业与企业之间的竞争，而是一组企业与另一组企业，或者说是供应链与供应链之间的竞争。企业一定要与供应商建立合作关系，发挥各自的竞争优势，互相帮助并肩作战。

　　代表企业

　　山东华业无纺布有限公司

　　受访人 李波（销售经理)

　　近期重点业务 农业覆盖用非织造布、尿不湿专用非织造布

　　原料需求类型 丙纶、PP/PE PET/PE复合纤维

　　双方合作期限  1年

　　核心观点 公司主要生产各种类型的非织造布制品，原材料有的从国外进口，有的从国内企业手中购买。公司与这些原材料供应商属于合作关系，我所说的合作关系也就是公司与供应商之间的合作期限在1年左右，双方的合作以年度契约为主，并辅以交货订单，供应商供应的原材料在价格方面有一定的折扣，且供应量比较大。

　　公司与供应商建立良好的合作关系可谓意义重大。建立合作关系后，可以缩短供应商的供应周期，提高其供应的灵活性，提高原材料的质量；也可以降低公司原材料的库存水平，降低管理费用，并加快资金周转；同时还可以加强与供应商的沟通，提高材料需求的准确度。此外，公司可以与供应商共享技术革新成果和管理经验，推动企业整体管理水平的提高。

　　现在的市场竞争已不仅是企业与企业之间的竞争，而是一组企业与另一组企业，或者说是供应链与供应链之间的竞争。企业面对激烈的市场竞争，需要满足客户个性化诉求，一定要与供应商建立合作关系，发挥各自的竞争优势，互相帮助并肩作战。