产业用纺企：与原料供应商构建新型伙伴关系

　　供应商关系：择优型

　　择优录用的同时也要避免一枝独秀

　　公司不会只选一家供应商。虽然独家供应商可以帮助公司节省市场收集的精力以及与供应商谈判的时间，但是独家供应商也有着很大的风险。如果合作的一方出现某种不利情况，就会使得双方均遭遇失利。

　　代表企业

　　北京邦维普泰防护纺织有限公司

　　受访人 王增少（销售经理)

　　近期重点业务 阻燃面料、防静电面料

　　原料需求类型 阻燃纤维、芳纶纤维、腈纶纤维

　　双方合作期限  1年

　　核心观点 公司制造产品的原材料非常贵，都是从国外进口的，比如兰精公司。我们选择供应商是以择优为主，公司与供应商之间的合作期限通常在1年左右，产品质量以公司要求为主，与原材料供应商共同控制质量，供应商在原材料价格方面会适当打些折扣。

　　供应商的选择对于公司来说非常重要。如果供应商可以保证供应物料顺畅，就可以使公司生产不会因为待料而停工；如果供应商的进料品质稳定，就会保障公司产品品质的稳定性；如果供应商交期非常准确，就能保障公司出货期的准确，进而保证市场供应的准确。所以选择到好的供应商，会直接影响到公司的生产与销售。

　　虽然秉承择优原则，但是我们不会只选择一家供应商。虽然独家供应商可以帮助公司节省市场收集和寻找供应商的精力，以及与供应商谈判的时间。但是独家供应商也有着很大的市场风险。如果合作的一方出现某种不利情况，就会使得双方均遭遇失利。此外，独家供应商如果实力上升到某种程度，感觉到作为供应商的利润不高时，就会借助于某种关系积累的经验和人脉，进而成为公司最危险的竞争对手。