红旗纺机：突破常规做经营由防转攻领跑玻纤领域

　　展馆外薄雾蔼蔼、小雨淅沥，展馆内人头攒动、纺机轰鸣。虽然安排在端午小长假，也正值上海的梅雨季节，但似乎没有有影响行业人士参观第十六届上海国际纺织工业展的热情。在E2馆，青岛天一集团红旗纺织机械有限公司的展位旁，观展者摩肩接踵;会客室内，客户来访的频繁更是让身为公司副总经理的毕全聚应接不暇。初识毕全聚，如沐春风：即有山东大汉的豪爽与扎实，也有齐鲁商人的儒雅与操守。虽然访谈时常被络绎不绝的客户打断，但他还是非常认真地在轰鸣的机器声中接受了记者的专访。

　　突破常规做经营

　　“国家级重点高新技术企业”、“先后申请了32项国家专利”、“一项技术被认定为国家火炬计划项目”……在业内红旗纺机的光环并不少。尤其是近年来在喷气织机领域上，红旗纺机的产品无论从质量还是从销量来说都表现得不错。但随着产业竞争的加剧，常规化经营所导致的产品同质化及价格战已经让企业无可避免，高处不胜寒在这里依旧如故。

　　当记者就此问题征求企业的看法时，毕全聚感同身受地回答：“这几天你们也看到了，展会上又有不少企业展出了喷气织机。在这个领域，我们暂且不谈产业异常密集的长三角地区，就在我们山东青岛一个小小的县城，就有28家企业生产喷气织机，全国加起来至少有60多家企业在这个领域里竞争。这样的发展模式必然会导致产品同质化，而最终结果就是导致价格战的爆发。当你的一台性能非常好的设备被迫卖到16万你还觉得冤的时候，你的竞争对手已经敢把价格压到11万了。”

　　面临如此激烈的市场竞争环境，企业该如何应对?这是摆在红旗纺机面前的一道难题。对此，毕全聚信心满满地给出了答案：“首先，我们必须保持自己在常规产品领域的领先优势，在技术上还要做得更精细一些，要能与日本企业去竞争;质量上要对原材料的选择更严格一些，要向外资企业看齐;在服务上投入的要再多一些，以客户的需求为需求，以解决客户问题为己任。”

　　谈到这里，毕全聚起身拿来了一本企业产品推介手册，随即翻开，指着最后一页以400开头的电话告诉记者，我们有两部这样的免费售后服务电话，在行业里不多见，我们是想让客户知道，我们的服务有始有终，且随时待命帮用户在第一时间去解决问题。

　　“其次，也是企业发展最重要的，就是要坚定不移的走差异化竞争路线，另辟蹊径开拓全新的细分市场板块。三年前，我们就已经开始涉足玻璃纤维喷气织机领域，用了整整三年的时间去研究、考察整个市场的需求，并让更多的客户参与到了这个项目的研发中。为了保证技术更成熟、设备更稳定，我们直到三年后的今天才正式推出这款设备。”毕全聚说。

　　据记者了解，目前国内使用玻纤喷气织机的都是大型企业，几年前他们对国产机械都持怀疑态度。但随着国内企业技术的进步以及对客户长期的培育，市场已经在潜移默化中悄然发生了改变，国产玻纤喷气织机正在得到更多的市场关注，可以说产业前景已经初露倪端，一个崭新而广阔的市场空白正呼之欲出。

　　此次红旗纺机的战略转型，与其说是在本次展会上推出了一个新产品，不如说是红旗纺机借此契机开辟了一个差异化竞争的新领域，一片风光无限的蓝海。不得不说红旗纺机的此次产业创新顺应了市场发展的大势，可谓有备而来。